STAGE 2021 | SOCIETE GUYONNEAU SARL

J'ai réalisé un stage de 6 semaines dans l'entreprise « GUYONNEAU SARL », du 17 mai au 25 juin 2021.

Il s’agit d’une agence commerciale qui s’occupe de représenter sur le marché Français plusieurs marques prestigieuses d’accessoires de vélo. J’ai choisi ce stage car, l’entreprise étant petite, je me suis vu confié des tâches très diverses et intéressantes. En effet, ma mission était assistant marketing et commercial. Ce stage m’a permis de me concentrer durant un mois sur les aspects marketing et commercial d’une entreprise, essentielle à la création ou à la gestion de n’importe quelle entreprise.

I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

A/ Historique et organisation de l’entreprise :

Guyonneau Distribution est une agence commerciale, basée à Jouques dans les Bouches du Rhône. Elle est représentante exclusive en France de plusieurs marques d’accessoires vélo étrangères. Elle fait aussi appel à une agence de marketing pour gérer son site internet et la communication sur les réseaux sociaux. L’agence a été créée en 1996 par les deux frères Sylvain et Vincent Guyonneau. Ils ont monté une SARL car ils étaient deux gérants. Vincent est parti en 2001. Sylvain est donc passé en EURL.

Sylvain s’occupe essentiellement des mails, des appels, des visites clients et fournisseurs, des négociations commerciales, de la présence sur les évènements et du service client. Il doit régulièrement se rendre aux différents sièges des marques pour découvrir les nouveautés et les politiques stratégiques, marketing et commerciales. Il fait aussi de temps en temps ses tournées clients avec les directeurs commerciaux des différentes marques. Il s'occupe également du contact avec les athlètes sponsorisés et de la comptabilité de l’entreprise.

L’agence est aussi en contact permanent avec les sièges des marques pour les commandes, les négociations de prix, les mises en place d’opérations commerciales et les séminaires. Aujourd’hui, le nom déposé de l’entreprise reste Guyonneau Frères SARL, mais elle est connue sous le nom de Guyonneau Distribution?

B/ Le statut de Guyonneau Frères

Pourquoi ces marques choisissent un représentant exclusif en France ?

L’avantage pour les marques est que les frais sont minimes : l’agence Guyonneau gère tous ses frais et charges. Elle est payée en commission par les marques uniquement sur le chiffre d’affaire qu’elle rapporte (2,5 ou 5 %). La commission est incluse dans le prix de vente. Il n’y a pas de stock en France. La marchandise est livrée directement des usines étrangères aux grossistes français.

Une agence Commerciale multicartes a l’avantage d’être bien introduite sur le marché à la fois auprès des distributeurs mais aussi des fabricants de cycles. Comment l’agence choisit ses cartes ? L’agence s’engage à ne pas vendre des produits concurrents. Le choix se fait sur des produits de qualité avec un fort potentiel de développement

II/ MISSIONS EFFECTUEES

J’ai été engagé en tant qu’assistant marketing. Comme l’entreprise est petite, j’ai pu réaliser de nombreuses missions assez variées allant de la création de présentations sur PowerPoint à des mises à jour du site internet. Mon travail s’est principalement axé autour de la marque Continental, mais aussi pour Sigma Sport et en moindre mesure pour SwissStop.

Les différentes missions que j'ai du réaliser :

Création de NewsLetter pour informer les revendeurs cycles des nouveautés ou actions commerciales :

Mises à jour du site www.guyonneau.fr

Saisie de commandes clients sur le B2B des fournisseurs

Réalisations d'e-mailing aux revendeurs cycle.

Création de PowerPoint pour présentations commerciales

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Aide pour la création d'une PLV :

III/ CONCLUSION

J’ai été très satisfait de ce stage. La grande variété dans les missions proposées a rendu mon stage actif et intéressant. Je me suis épanoui dans la quasi-totalité des missions car il ne s’agissait pas d’un travail répétitif mais d’un travail de création.

J’ai pu comprendre l’intérêt et l’importance que pouvait avoir le marketing sur l’image d’une marque et la nécessité d’être très actif et régulier dans la communication.

De plus, j’étais vraiment impliqué dans mon stage puisqu’il m’était confié des missions importantes, et mon travail allait avoir de la visibilité (comme les mises à jour du site internet par exemple).

Ce stage m'a permis de m'adapter à différentes situations avec par exemple lors de la création d'un PowerPoint pour une présentation Sigma Sport. J'ai réceptionné les éléments graphiques à la dernière minute.

J'ai pu également améliorer mes compétences en autonomie, en rapidité et en prises d'initiatives.

Je tiens à remercier mon maître de stage, Sylvain, pour sa confiance, car c’est ce qui lui a permis de me donner des tâches importantes mais aussi intéressantes et qui a rendu mon stage très instructif en plus d’être passionnant.